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      “優旭”超市端穩手中“飯碗”

      2023年11月13日 來源:煙草在線 作者:劉耐崗
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      立冬不期而至,雖然降溫了,優旭平價超市老板周國祥的心里卻是熱乎乎的。

      這天下午,他送走了來自北京旅游專列的第三批游客,暫時放松了一下。

      第十九屆中國吳橋國際雜技藝術節的到來,給他的家鄉帶來無限商機,游客紛紛來到這個世界聞名的雜技之鄉,感受雜技的神奇魅力。

      在中國最大的雜技主題景區吳橋雜技大世界,周國祥的優旭平價超市是進門第一家。早晨八點半,看著一隊隊人群從兩個半球造型的大門涌進來,周國祥心里喜滋滋的,他知道,火爆的生意又回來了,雜技越來越吃香,他的飯碗也端得越來越穩了。

      景區門前的“小攤販”

      1993年,吳橋雜技大世界建成營業了,這里把雜技藝術作為一項獨有的旅游資源加以開發利用,展現了雜技之鄉古老的民間文化風采,成為獨樹一幟的世界東方雜技旅游勝地。

      那一年,周國祥23歲,這個吳橋生人、從東北長大的小伙子,回到老家小第九村后,就娶了當村一位勤勞樸實的妻子,兩口子種了幾畝地,又在與村相鄰的雜技大世界景區門前擺了一個攤,賣點香紙、飲料、小零食、小玩具。

      “當年十分辛苦,早晨忙完地里的活,就要趕著去出攤。風吹日曬的,冬天凍得站不住腳,夏天曬得頭發暈……“,但剛剛創業的小兩口心氣高,不覺累,所有的苦都吃得下。只要有顧客停下腳步,就不會空著手走。周國祥還總結了一套擺攤經驗,就是“年輕男女一起在地攤買東西,無論是男的要還是女的要,都要向女的推銷;中年或老年男女一起在地攤買東西要向男的推銷;大人小孩一起在地攤買東西,如果是小孩要向小孩推銷,大人要向女人推銷?!?/p>

      過年趕廟會,是周國祥兩口子最忙的時候,一天也舍不得歇。周國祥有次崴了腳,也一瘸一拐地跑去給妻子幫忙?!斑@就是咱們的飯碗,可得端好了?!?他對妻子說。

      搬進景區浴“冰火”

      擺了幾年攤后,周國祥把攤位搬進了雜技大世界景區的門市房。不用風吹日曬了,但房租等費用的壓力也大起來。周國祥豐富商品,添加了香煙、工藝品等。

      以前擺攤的時候,年節期間來景區的游客大部分是燒香拜佛的,購買香紙比較多,如今“小泰山”景點被分離出去,新增了江湖大劇院、鬼手居、球幕影院等新建筑,雜技主題版塊更加突出,吸引來的人群也發生了變化。

      周國祥認真琢磨游客的需求,還專門到周邊景區考察,看人家賣什么商品比較快,回來就改進經營方式,還跟同行學習商品陳列,學習電腦操作,運用進銷存系統?!坝辛说赇?#xff0c;必須改變以前的小攤小販思維,努力提高自己才能跟上游客的消費形勢?!?/p>

      擺攤那些年,周國祥不僅積累了資金,也積累了應對生意危機的底氣和信心。疫情期間,游客銳減,為了把生意維持下去,周國祥做起了社區代購,為周邊小區的群眾和景區的工作人員送菜,增加了店鋪的利潤。疫情結束,旅游市場慢慢回暖,高興之余,他還積極獻言獻策,幫助景區發展。在商戶座談會上,周國祥說:“大家在一個鍋里盛飯,每個人端好自己的碗,也就保住了景區的鍋?!?/p>

      牢牢端穩“金飯碗”

      “這么近,那么美,周末到河北。雜技故里,大運吳橋,歡迎你!”這句話,隨著雜技節的火爆,走紅網絡。來到雜技大世界景區的游客越來越多,周國祥看在眼里,美在心里。

      這些年,他通過讀書看報瀏覽網絡,也對吳橋雜技有了深刻的了解,有游客來,他也能當一把“編外導游”,熱心地為游客講述雜技故事。店里售賣的雜技魔術道具,他也能現場演示一番,讓顧客學會一手。

      “雜技是吳橋人吃飯的飯碗,你看高空踢碗這個節目,藝人踩在獨輪車上,用腳尖把碗踢到頭頂上去,一個不落。還有三仙歸洞的魔術,倆碗仨球來回扣,誰也猜不透哪只碗里幾只球?!敝車榈昀锏碾s技道具里,碗比較多。他還會即興拿起一只大海碗,把一枚硬幣放在碗中,晃動碗,讓硬幣在碗臂上一圈圈轉動,類似飛檐走壁,游客看看紛紛嘗試,但怎么也轉不起來。

      今年,周國祥又新進了一批新穎的文創產品,像雜技剪紙、雜技扇面、雜技印模等,讓人們在欣賞雜技技藝的同時,也捎上一款地道的文創產品走。

      另外,周國祥還滿足顧客的需求,把吳橋當地的鍋餅、雜糧、香油、宮面等擺在店里,方便大家選購。周國祥的妻子候會來,有擺攤的情懷,聽說景區統一在店面前安排貨柜,第一個舉手贊同。守著雜技這個金飯碗,兩口子越干越有勁。候會來說,盼望著明年春暖花開,會有更多的旅游專列從全國各地開到滄州來,更多的游客走進雜技大世界。

      聲明:本文為煙草在線原創,未經作者授權,禁止轉載。若有轉載需求,請聯系煙小蜜客服(微信號tobacco_yczx)。

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