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      當『盲盒』這陣風吹到煙草......

      2023年11月10日 來源:腔腔說
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      現如今,一種新型拆卡直播間,火了。

      直播間擺設很簡單,一張桌子,上面擺著各種花花綠綠的卡片和各種IP周邊徽章的透明置物架,以及一個正在拆卡的主播,右下方還有各種產品鏈接,銷售商品主要為知名動漫、影視劇的卡包和徽章、掛件。直播間時不時爆出歡呼,主播興奮的展示著拆到的某款產品,一邊猛地按鈴一邊大喊「恭喜老板!」彈幕瞬間瘋狂。

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      與傳統直播賣貨不同,在銷售這類卡牌、徽章等動漫周邊產品直播間里,主播都會提供代拆服務,并將拆卡、拆盒的過程通過直播展示出來,讓消費者體驗在線拆盲盒的快感。

      線上「盲盒」,為什么讓年輕人趨之若鶩?

      盲盒作為一種舶來品,最早起源于日本明治時期的新年福袋以及扭蛋,主要通過打造神秘感與隨機性來博得消費者的關注。盲盒經濟的主要受眾是二三十歲左右的年輕人,這一群體是在漫畫、動漫的陪伴下成長的一代,他們熱衷于追求新奇未知的消費體驗,并愿意為此買單。

      在別人眼中不過是印著各種IP的紙片、鐵皮,但在鐘愛者看來,卻是一場酣暢淋漓的「收集之戰」,其背后的盲盒屬性、娛樂屬性、社交屬性、收藏屬性使許多90、00后的年輕消費群體趨之若鶩,作為「盲盒」玩法的另一種表現形式,在線拆卡也成為當下販賣驚喜、滿足感與快感的一種消費方式?!秆Χㄖ@的獎勵變動」給消費者帶來刺激,而「輸了還想要贏回來,贏了還想贏下去」的心理也讓消費者不斷按下支付鍵。

      當盲盒風潮吹到煙草,又會碰撞出何樣驚喜?

      如今盲盒的這陣年輕化的風潮也刮到了煙草,近期,玉溪(翡翠中支)圍繞年輕消費群體的喜好,推出了東方瑞獸概念版「盲盒」卷煙產品,包裝內部保潤包裝都印有中國十大瑞獸圖案之一,這種包裝上的設計為消費者帶來開盲盒般的消費體驗,將趣味值直接拉滿。

      盲盒的思路是品牌拉近與年強消費群體情感距離的可行化途徑之一,他山之石,可以攻玉,除了玉溪品牌在產品包裝上運用的盲盒巧思,煙草品牌可以針對品牌風格與調性設計出系列盲盒產品,例如蘭州品牌可以圍繞敦煌文化設計出國風盲盒,寬窄品牌圍繞三星堆文化打造出專屬產品系列盲盒,消費者購買一定數量產品即可獲得抽取盲盒的機會,通過年輕人喜歡的方式,去貼近年輕消費群體,乘盲盒之風,開啟品牌年輕化的營銷新路徑。

      現如今,盲盒驚喜與產品相結合的營銷新玩法成為收割年輕消費群體的又一賽道,在煙草品牌中已有乘風而行的探索者。這種引發消費者好奇,從而觸發消費者的購買情緒的新模式是否能為煙草品牌帶來品效合一的效果,值得期待。

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